绣花理论
主讲人:重庆大学教授廖成林博士
绣花理论概述
该理论是由厦门大学经济学院、管理学院博士生导师廖泉文提出的,绣花理论认为:当一个人的职业生涯开始时,或者是职业生涯处于低谷时,他都必须努力借助他人的“资源”并主动义务或只取比市场更低的价格去为提供资源的人工作,在这个工作过程中,完成自己技能、关系、资金(或其他资源)的积累,求得个人人力资本质的飞跃,以获取职业发展的成功。
绣花理论的由来
廖泉文小时候认识一个邻居老大娘,这位大娘过的比周围的人都更富有,她向作者讲述了自己获得相对富有生活的经历。当年她作为一个小媳妇,除了做家务外没有任何谋生的本领,她想学一门手艺,以作养老之资,但拘于性别歧视和家境贫寒,求艺无门。后来她想到了学“绣花”,家贫买不起针线和布料,同时也无师可拜,但她凭借她的勇气、决心和小时候一点针线活的底子,主动要求要为邻居出嫁的姑娘绣花。当地的风俗是出嫁有女孩必须有几件绣花物件,如门帘、床帘、枕套等作为赔嫁,许多姑娘或忙或不通此行,要花钱请人代工。这位大娘决心义务为她们“绣花”,她们为其提供了所有绣花必备的“资源”。十年的业余义务劳动,她不仅练出了极好的绣花技艺,而且打出了名声(无形资产),积累了许多的花式图样。第二个十年,她结束了义务劳动,开始了有偿的服务,但价格略低于市价。第三个十年,她以高于市场的价格仍然赢得众多的顾客。
这个“绣花”的故事,给了廖泉文许多启示,为了纪念这段故事,这个理论就以“绣花理论”来命名。
绣花理论的要素
1、义务为他人作嫁衣裳。
2、打别人的工,学自己的艺。
3、品牌效应。
为他人作嫁衣裳
(一)学艺要先学会吃亏,获得资源要付出更多的劳动
无论你想做什么事,都要拥有一定的资源,邻居大娘要学绣花,必须要有针线和布料;要想读书,必须要有书本和纸笔。当你刚进入职业阶段,或者你处于职业低谷时,第一件遇到的困难就是你手中没有资源。
如何去获取资源,这是许多缺少资源的人感到非常困惑的事,绣花理论提出的是用义务劳动去换取资源,或用低廉的报酬去做更多的事,这种获取资源的方式就是先吃亏。
做更多的事,不要报酬或要很少的报酬,很多人做不到,他们认为这不公平,不合理,结果他就学不成艺。下图表示二种获取资源的方式及结果。
(二)学艺要肯下苦功
当你完全没有资源和技能时,你也许会用义务劳动或很低酬劳去获取资源,当你用义务劳动换取的资源学会了某项技能时,你还愿意接受这种不公平吗?你能否吃得起这个亏。
其实,一个精湛的技艺是很不容易学到的,因此,学艺一定要狠下苦功,既要假以时日,又要肯用汗水。十年植树,百年育人,一个要长成材,苦功夫是一定要下的,一般的会一门技能和成为这门技术(知识)的专家,那仍有百步之遥,因此学艺要狠下苦功。
(三)做他人的嫁衣裳,学自己的绣花艺
为他人绣花,资源是他人的,成品是他人的,你的工钱没有,是不是你就很吃亏了呢?其实不然,学艺就是你的收获,学到很精的艺,更是你的大收获。我们很多的大学生、研究生,一踏出校门,对社会、对实践知之甚少,但一点亏都不肯吃,不愿“偷学艺”,也不愿为“学艺”而多吃苦,少报酬。绣花理论告诉我们,做他人的嫁衣裳,学到的艺都是自己的,而且学到的艺并不会随成品而“陪嫁”出去,相反,她一定成为你个人的人力资本而被强化在你自身的体内。
完成职业能力的三大积累
(一)人力资本的积累
十年磨一剑,积累是一个很艰苦的过程。职业能力首要是个人身上的人力资本,这里包括技术、知识、经验、健康和能力。人力资本的积累既包括学校所授的教育、在职培训,又包括自己努力去获取的各种技能和经验。
(二)品牌的积累
绣花大娘义务为他人绣了十年的花,花越绣越好,知道的人越来越多,远近皆闻名。这种品牌的积累既需要时间,又需要公众的认可,这种“认可”积累到一定程度,逐步就成长为品牌。品牌的差异关键点是人力资本转化为产品和服务后,这些产品和服务被认可的程度。
(三)资源的积累
绣花大娘用十年的时间积累了品牌和人际关系,同时又积累了一个十分重要的资源:花色图案。她把每一位请她绣花的图案临摹下来,日复一日,年复一年,她的案头上就积累了厚厚一叠的绣花图案。这种资源让她在后十年及更后的十年拥有了超过一般人的“资源”。
一个人力资源专业毕业的研究生,如果愿意用业余时间为多家企业做义务策划和项目设计,那么十年后,他将会是一个何等优秀的顾问师,因为他积累了各种企业人力资源规划和项目设计的经验,也积累了每种设计留下的资料,这种资源的积累超过了别的积累。
收获品牌效应
(一)现代品牌效应
马太效应告诉我们贪者愈贪,富者愈富。马太效应给了我们一个最基本的认识,当你到达一个点之后就不是等差级数的增长,而是等比级数,甚至成指数的增长了,反之亦然。鲁迅先生也曾经用非常形象的比喻来描述相互的社会学理论,文以人传,人以文传,时间一长,也就分不清楚文好,还是人贵了。随着社会的发展,通讯的发达,名牌效应已经远远超过当年的马太效应所描述的哲理了。名牌效应使有些成功的人士一夜之间就被全世界所认识,所传扬了,因此,为了获取自己的知名品牌,一定要舍得付出举动,付出汗水,付出损失,一定要认真的打几年义务工,认真的做几年他人的嫁衣裳,然后才能获取自己的品牌。
(二)收获的品牌效应必须学会珍惜
品牌效应可能会给你带来财富、荣誉,带来人们的尊敬和崇拜,由于现代各种通讯工具的发达,也许你收获的远比过去说的“富、贵、雅”要来得多。举手之间,也许你会觉得自己变了一个人,拥有鲜花、头衔、洋楼、名牌的小车和名牌的服装。此时的你一定要谨慎。
1、收获的品牌效应第一要谦虚
有人会“人生得意马蹄轻”,得意时的感觉是“二岸猿声啼不住,轻舟已过万重山”,但越是“得意”,越要注意谦虚。谦虚要以礼待人,每个人在本质上是一样的,在人格上是平等的,机遇的得失只有一步之差,但收获的成功与失败却有千里之遥。要记住那一步,人们之间的距离永远只有一步,两个极端之间的距离最短,海纳百川,处低易蓄,谦虚会使自己永远具备平常心。
2、收获品牌效应要学会珍惜
要珍惜所有帮助过你的人,珍惜你已得到的一切:你的家人、你的朋友、你的老师、你的学生、你的孩子。所有你目前已获得的,都是你必须珍惜的,珍惜每一个人的帮助,珍惜每一个人的付出,用加倍的努力和成绩回报他们。
时下年轻人流行一句话:“我要为自己活”。这句话是对谁说的呢?我常听到的回答是对最疼他的人,最爱他的人,最关心他的人说的,因为最爱他,最关心他,因此就会有“忠言逆耳”。要学会珍惜,珍惜每一个帮助你的人,珍惜你已拥有的一切。和前面曾经说过的一样,此时不妨把一把斋,让自己学会珍惜每一份你已获得的食物、礼品和一切。
3、收获品牌效应时要有爱心
只有爱别人的人才被人爱,品牌的效应很大,也许会让你有“一飞冲天”之感,但这时你一定要学会爱别人,尤其当你收获你的品牌效应时,你已具备能力更多地去帮他人,回报在你辛苦努力时帮助你、关心你的人。爱的回报是要用心去回报的。
(三)收获品牌效应时要尊重他人的品牌
有品牌的人受人尊敬,但切忌“唯我独尊”。一个人的品牌有各种各样,从政、从商、从学都可以做出品牌。即使同样是从学,也有许多不同的专业,不同的研究方向,一定要学会尊重他人的品牌,学会尊重他人的成果,庆贺他人的成功,文人不能相轻,而应互重,互相尊重对方,你会发现你获得更大的品牌。
(来源:成林思语 / 钾肥与中微肥部整理)
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