知己知彼！今秋复合肥市场的两大新变化

随着夏季用肥的结束，化肥需求进入阶段性淡季，接下来的市场关注点转向秋季复合肥。那么，今年秋季复合肥市场会有何不同？如何打赢秋季销售攻坚战？

一是进入秋季，复合肥上游原料氮磷钾价格仍然居高不下，尤其是磷酸一铵、磷酸二铵价格涨幅较大，没有如同去年从6月下旬开始进入持续下跌通道。在原料高位支撑下，从目前各厂商小麦肥首次试探性报价来看，今年45%小麦肥出厂价比去年高出100~200元（吨价，下同）。

二是复合肥企业按兵不动。秋季冬小麦种植面积大，是复合肥企业全年营销的重中之重，往年夏季用肥结束后，各复合肥厂很快投入到小麦肥的生产和销售工作中。鉴于过去化肥价格大起大落的教训，今年上游原料价格攀升不仅没有提振信心，市场反而充满了浓重的避险情绪，生产端、渠道端都在徘徊观望。截至目前，小麦主产区复合肥厂家多选择停车检修，静观市场变化，加工没有全面启动，导致秋季备肥推进不温不火、平平淡淡。

从钾肥来看，在需求增加和边贸、港口货源减少的情况下，6月下旬以来，国内钾肥价格持续拉涨坚挺，同比环比涨幅高达200元左右，至目前仍是货紧价扬。

从尿素来看，尽管这些日子期货、现货行情反反复复，时涨时跌，折腾不断，但始终没有跌破2000元大关，价格自始至终保持在2200元左右波动，仍然表现为“三高产品”，即关注度高、价格高、利润高。

从原材料库存来看，各厂商都是走一步看三步，适度库存，购进谨慎，保持低位水平，尽可能降低经营风险。

从生产来看，往年秋季小麦用肥的生产和备肥主要集中在三季度，而目前多数复合肥企业处于停车检修之中，除去其他因素影响，算下来，今年秋季实际从生产到交货时间只有55天左右时间。同时，9月是复合肥生产最繁忙的时节，而这一时间段部分地区的环保、运输、限电等要求有升级的风险。因此，要在55天内生产和交付正常年份3个月的产量，其难度可想而知，届时局部地区可能会出现小麦用肥“一货难求”的现象。

另外，从目前磷酸二铵高价位分析，复合肥性价比优势明显，下游选择复合肥替代磷酸二铵的概率大幅度提高。因此，预计今年秋季复合肥产销量比往年有所提升，磷酸二铵市场销量会有所下降。

综上所述，预计秋季8月15日至10月1日在小麦用肥旺季将出现阶段性和区域供需紧张现象，上半年玉米种植季4月15日至6月1日“集中生产、扎堆拿货”现象或将再现。