农资经销商将面临4个转变,抓住1个就是出路!
来源:农资与市场、天天学农柑橘号等 / 钾肥与中微肥部整理
时间:2023-09-18
导读:当前,土地流转、政府采购,新农村建设等对于批发商、零售店的生死存亡是一个重要考验。市场竞争日益加剧,利润空间被挤压,经销商生存环境越来越恶劣。有相当一部分经销商的生意难以为继,不得不转行或者退出。
当前,土地流转、政府采购,新农村建设等对于批发商、零售店的生死存亡是一个重要考验。市场竞争日益加剧,利润空间被挤压,经销商生存环境越来越恶劣。有相当一部分经销商的生意难以为继,不得不转行或者退出。
管理由家族化向企业化转变
从目前经销商群体的现状看,真正能称得上“企业”的还很少,家族化夫妻店现象普遍、组织架构不清、人力资源储备不足、管理制度不健全、发展战略缺失等问题较为突出。
运作由“多面手”向专业化转变
上述所说的“企业化管理”只是未来经销商参与市场竞争的一个基本要求,“专业化运作”则是经销商必须掌握的“技术本领”。
大多数经销商的销售团队目前还处于“多面手”状态,不分渠道、不分品种、不分网络、不分层级等。甚至有的经销商卖化肥不懂化肥、卖农药不懂农药、卖种子不懂种子,还停留在“为卖而卖”的层面上。
由产品经销向品牌化发展转变
从传统人工向信息化应用转变
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